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印制板大生產的技術和管理三

發布時間:2011-11-08 00:00:00 分類:企業新聞

3、管理

總結近年來大生產獲得成功的內外印制板企業,基本經驗可總結成24個字:定準方向、找對客戶、抓住訂單、站穩腳跟、活得自如、走向世界。

●定準方向:線路板行業屬于典型的市場經濟,工廠的任何產品都由客戶設計指定生產。客戶不下訂單,工廠就得停工;工廠接到不合口味的單,不一定能生產得出來。內外印制板市場是大的,電子產品門類繁多。所需的印制板檔次亦不同,各個印制板廠根據自身的設備,人力、財力管理特點和優勢選取合適的市場方向,辦出本企業的特色這一點至關重要,做到"人無我有,人有我先,人先我變",突出自己的優勢。選對市場方向,走對路子,不管作電腦板、通信板、汽車用板、玩具板、儀器儀表板,或是厚板、薄板、水金板都有前途。企業必須辦出特色、有規模,定準主攻的市場。廣東的工廠、有的僅作水金板,有的單作多層板,有的只作雙面熱風整平板,在社會上,形成你干你的,我作我的,既有競爭,又起到相互補充和制約的作用。

●找對客戶:市場客戶很多,選擇對頭的客戶非常重要。認定合適的客戶不容易。培育一個大客戶從相互溝通、熟悉、理解、形成下大訂單并結成伙伴關系,往往需要一年以上的時間。根據內外市場信息,制定營銷策略,主動出擊,密切注意客戶變化,不付錢老賴帳,不講道理的客不找。

● 抓住訂單:沒有客戶的企業就沒有市場,抓不住客戶訂單就等于失掉了市場,沒有市場的企業就無法生存。根據本企業的技術、質量、管理水平的實力全面滿足和符合客戶要求,務必把握批量生產中穩定一致的質量,企業內部解決好"生產周期短,交貨時間準,售后服務及時"幾個問題,定能抓位訂單。

●站穩腳跟:內部管理成系統,物料成本有控制,產量上規模、標準按際(UL ISO IPC),生產順暢,用目標和壓力落實日常工作,企業必定能站穩腳跟。

●活得自如;經營要有一定的利潤,每年都要投入錢添新設備,緊跟隨新科技,開發新工藝、新產品,年年培訓人,維持企業生產的經營和發展,避免空談一陣,年年辛苦,年年虧損。每年有利潤,每年有投入,每年有發展,企業就可以處于良性循環之中,活得自如。只顧著眼前利益,缺乏長遠眼光,靠給回扣拉客,內部缺乏管理,缺少質量改進意識的企業在市場中終會自動消失。

●走向世界:把企業推到際大社會中去,經風雨、見世面,企業產品既要為內服務,又要以際市場為目標,把企業產品推向世界各地。這樣從接外單中尋找壓力,尋找技術進步,尋找內外各方面的情報信息,系統管理同際接軌,產品檢驗按際標準,從而提高企業技術水平和管理檔次,推動企業勇往直前。

話又說回來,作外銷板子是難的,尤其是初期,價格、交貨期、質量問題交織在一起,很不容易找到雙方都滿意的客戶。樣板做多次仍被判不合格是常事,樣板不合格,批量單不下,企業付出的代價是大的。接外單的核心是企業管理和產品質量及交貨期。內部管理成系統,UL標準認證了,質量穩定了,同外客戶的思維意識觀念接近了,生產有一定規模了,才有可能接外單,外客戶對產品的要求是嚴格的,且要求一年比一年高,不但對功能,可靠性等,例如孔內銅厚,插頭金厚度、外形公差、孔徑公差、可焊性等硬指標要項項達到,且外觀上常常是"雞蛋里挑骨頭",刁蠻苛刻,"不講道理",隨時找原因退貨。每批板發貨要準時,完整成批,有的客戶多一塊不要,少一塊不給錢,配套性一定要好。質量要穩定一致,批批一樣,服務要及時,有問題必答,傳真電話不斷。硬著頭皮上去,及時總結教訓作出修正行動,必定會迎來柳暗花明又一春。同外客戶建產了長期合作關系,相互依存,成為伙伴關系,企業會得到極大鍛煉,管理人員的思想、觀念、意識同際慣例靠攏,企業會不斷進步。為作好外訂單,取得信任,鞏固市場,企業內部經常要通宵趕貨,同殘酷的交貨時間作無情的斗爭。付出了血本,后得益的是企業。

讓我們在社會主義市場經濟的汪洋大海中,使我印制電路工業"產量上規模,產品上檔次,市場爭際"為企業大發展,為向家多交稅,為個亦能發個財而共同努力!

1996.5.15

參考文獻

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10. 從微電腦的興起談PCB之經營策略,臺灣華通公司吳健總經理。

11. 電路板事業之十八年學習經驗,臺灣華通公司吳健總經理。

12. 開一代風氣之先的華通,白蓉生
 

來源:印制板大生產的技術和管理三

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